Egoflasyon

EGOFLASYON

“Bir mülk neden satılamaz?”

Ekonomide sıkça duyduğumuz bazı kavramlar vardır:

Enflasyon.

Deflasyon.

Stagflasyon.

Hepsi aslında piyasaların denge arayışını anlatır.

Kimi zaman şişen, kimi zaman daralan, kimi zaman yönünü kaybeden sistemler…

Bu kavramların kökenine baktığımızda ilginç bir detay görürüz.

“Flasyon” kelimesinin kökeni, Latincede “şişmek” anlamına gelen flare sözcüğüne dayanır.

Yani mesele sadece ekonomi değildir.

Bir şeyin doğal ölçüsünün dışına çıkmasıdır.

Biz de bu seride, literatüre sokmak istediğimiz yeni bir kavramdan bahsetmek istiyoruz:

Egoflasyon.

Çünkü bazen piyasaları değil, insanın kendi zihnini dengelemek daha zor hale gelir.

“Ego” çoğu zaman yanlış anlaşılır.

Ego sadece kibir değildir.

Aslında ego; insanın iç dünyasıyla dış gerçeklik arasında kurduğu denge mekanizmasıdır.

Sağlıklı ego, kişinin kendini korumasını sağlar.

Fakat denge bozulduğunda; “benlik”, yavaş yavaş “bencilliğe” dönüşmeye başlar.

Özellikle emlak sektöründe bunu çok net görürüz.

Kişi, mülküyle kurduğu bağ nedeniyle, onu piyasanın gördüğünden farklı değerlendirmeye başlar.

“Bu evin manzarası başka.” “Bu arsadan bir tane daha yok.” “Ben zararına vermem.” “Komşum şu rakama sattı.”

Bunların hepsi insani düşünceler.

Fakat piyasa; duyguyla değil, karşılaştırmayla çalışır.

Alıcı; anı satın almaz. Emek satın almaz. Hatıra satın almaz.

Bugünün koşullarındaki değeri satın alır.

İşte egoflasyon tam burada başlar.

Kişi, mülkün gerçek piyasa değeriyle değil, kendi zihnindeki değeriyle hareket etmeye başlar.

Ve zamanla şunlar olur:

— İlan uzun süre yayında kalır

— Telefonlar azalır

— Pazarlıklar sertleşir

— Mülk “sorunlu ilan” algısı oluşturmaya başlar

— Satıcı yorulur

— Sonunda daha düşük bir noktaya razı olunur

Yani bazen yüksekten başlamak, daha fazla kazandırmaz.

Tam tersine; zaman, enerji ve fırsat kaybettirir.

Profesyonel bakış açısı şunu söyler:

Amaç, “en yüksek fiyatı istemek” değildir.

Amaç; piyasanın en güçlü olduğu anda, en doğru alıcıyla buluşabilmektir.

Çünkü iyi satış; inatla değil, dengeyle yapılır.

Bu seride birlikte; emlak psikolojisini, yatırımcı davranışlarını, satıcının görünmeyen hatalarını ve piyasanın gerçek dinamiklerini konuşacağız.

Çünkü bazen en büyük kayıp, yanlış fiyattan satmak değil; doğru zamanı kaçırmaktır.


Burak Gözüm
''Port Bohem Eğitimleri''